Check On It: 1月 2014

汽車業務白皮書（一）

進入汽車銷售行業已經半年
漸漸熟悉這個行業的經營方式與獲利模式
反正閑著無聊，就發篇感想吧！
賣車到底好不好賺呢？
當然好賺啊！跟本就是暴利啊
買車時，就算已經砍十萬了
業務一定還賺不少啊
不然他幹嘛賣？
因為賠錢生意沒人做這條鐵律
業務怎麼可能做白工？
沒賺錢？騙肖A！業務的話能聽，屎都能吃啦
所以買車一定要砍到見骨髓啊
還要跟吃羊大骨一樣用吸管吸乾
這也不過是要求業務少賺一點，讓自己省一點而已
業務有賺就好，不要太貪心啦
該給你賺的也不會少給啦！
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以上是「大部份」買主的心聲
相信各位看倌也覺得很合理
的確！賠錢的生意沒人做這條鐵則就是真理！.......
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靠！我聽你們在放屁！很臭的屁⋯
這條定律在別的行業我不知道
但是套在汽車銷售就是一坨狗屎
沒錯！狗屎！而且還包著未消化的玉米跟菜梗
今天大家有福氣了！小弟要公開汽車銷售的真相
目的除了教大家如何買到合理的車
更希望大家在買車過程可以真的留口飯給我們
逼人太甚的結果，一切都會反饋到自己身上（車上）
我不是在說什麼佛學神學因果論哦！
而是實實在在的現世報XD
大家請聽我娓娓道來吧!

你的愛車從生產線出來一路到你手上
汽車製造商會先賺一筆
然後經銷商或代理商會賺一筆
每部車對這些吃人不吐骨頭的大財閥都是一樣的利潤
不管你買多便宜，他都賺那麼多！
這是啥咪道理？你一定很納悶⋯
這件事要說到局外人懂，真的比叫我生吞蟑螂還難
因為每次遇到砍見骨的顧客
我都嘗試著用人類最真誠的語言來溝通這件事
但是對方的反應永遠都是掏吸管⋯準備吸我骨髓
讓我不禁懷疑，人類在買車時智商是否會急劇下降
這方面真的值得人類學家研究探討
找出原因一定能得諾貝爾獎！

為什麼每輛車對公司而言明明售價不同利潤卻相同呢？
因為，他訂了高額的獎金給銷售業代
而這些獎金就是給客戶的折價空間
然而大公司也不是笨蛋，會無限制折價給你？
所以他們訂了一個叫做折價的上限
也就是說折價只能到此為止
其他都是公司的利潤了
在上限的規範內，
賣得便宜業務就賺少
賣得貴業務就賺多
橫竪公司都是賺錢
橫竪看起來業務也都賺錢啊！
上限範圍內業代都馬有賺！
那些哭窮喊賠的還真會演咧⋯

是啊！
但是嗜血的客戶會折到上限就滿足嗎？
一般正常國產車的折扣上限大約五、六萬
沒錯！你沒看錯，就是「只有」五六萬
這五六萬還包含配件贈送的金額哦
也就是你的配件成本如果是兩萬
你車價就只能折三四萬
啥！不是贈送嗎？還要算進去哦？
廢話！
不然你低能到以為你車上裝的看不清楚牌隔熱紙啊
廢物迎賓踏板啊、白癡LED後照鏡方向燈啊（對著前面是要閃給鬼看嗎？）
智障型抬頭顯示器啊（明明有儀表板，我真不知道裝這個欉三小）
裝可愛面紙盒啊這些東西是去慈濟還是紅十字會領的嗎？
不用錢嗎？
很不可思議吧？
車價只折五六萬還不包含配件？
你唬爛我沒買過車哦！你以為我都沒在上網看菜單哦！
Mobile01那個唯恐天下不亂的網站（號稱業務殺手網）
隨便一張菜單都是便宜七八萬
還贈送三百多項配備，你他媽的想框誰啊？

這邊就要分成兩個部份來說明了
雖然我不敢期待要買車就變智障的各位看得懂
但是老天爺給我論述的能力
我就要盡己所能的說明，為國家社會貢獻心力
就像蜘蛛人叔叔彼得與五郎八卦棍阿鬼死前所說的名言
「能力越大、責任就越大」!!

汽車業務白皮書（二）

先談折價的問題
其實折扣的上限的金額（以六萬為例好了）
不見得就是業務的總獎金
通常業務的各種獎金加起來是不會到達上限金額的
但隨著銷售台數的累積
或者賣在公司規定的時間點
又或者賣到公司指定的車型
某些項目的獎金會逐步增加
獎金加總才可能達到折扣上限
或超過上限（別以為會超過很多，頂多三五千！）
也就是業務的銷售台數越高
才能越有可能賺錢！或應該說少賠錢！

又來了！又在靠北賣車賠錢！沒人會信啦！
的確啦！還沒賣車前林北也不信業務會賠錢賣
賠錢就別賣就好了！那麼勉強幹嘛咧？
如果看完上面的內容你仍然這樣認為⋯
那我肯定你是要買車就會變成低能智障只會殺價的那類天龍人

現在網路資訊透明化（後面詳述），業代間削價競爭激烈
很少有賣一輛車就賺錢的機會
一輛車能夠只有小賠就已經讓業代很開心
如果你們這些嗜血客戶要求的價格超過我的扣打就不賣
那怎麼衝高台數、怎麼有機會賺取其他的激勵獎金？
更何況若沒有賣出一定的數量，連底薪都會被扣
換作是你，賠錢賣不賣？
這有點像賭一把
因為我在賣這台車的當下
跟本很難算出到月底它能給我多大的經濟效益？
賠出去的到底能不能補回來？
如果沒有把持住，一直賠錢賣（因為簽訂單會上癮）
沒有把成本拿捏精準
很有可能月銷十輛，但薪水卻是負數（別懷疑！就是負的！）
這還不包含自己先墊進公司的現金
（因為超出折價上限的金額，都是業務要墊的）

懂為什麼會賠錢賣車了嗎？
有些澳洲來的客人認為所有的獎金都該折下去⋯
而且要把別台車賺的錢也補到這台來
業務是不應該賺客人錢的！
我想請問澳客，你買車的錢打哪兒來？
辛苦工作來的嘛！那你辛苦工作可以賺錢
汽車業務辛苦工作就不能賺錢
這是三小道理？
還有底薪啊！業務又不是沒底薪
獎金便宜給我，我賞賜你一台業績（一付天大恩惠的嘴臉）
各位觀眾，業務底薪20000不到
比媽宗痛德政22K還少！
你要養家活口要殺價要省錢
我就喝西北風孩子送孤兒院就好
而且別人辛苦賺的錢
付給我幫他把車子處理舒適
澳客憑什麼要人家出錢幫你買車？
就我們的經驗，越是純澳洲血統的客人
買到車王的機會越高
交車後盧洨洨的機會也更高
這是無法用科學解釋的因果循環
也許可以用「便宜沒好貨」來解釋啦！
簡單說叫報應XD

大家去比較高檔的餐廳吃飯
都會付個一成服務費吧！？
而且這一成服務費只服務你一次吧
而賣你一部車，你開五年十年
林北就要服務五年十年，不限次數哦
怎麼不給我一成服務費？這樣合理？
就算你說交車後不需要吸血業代的服務
那交車前所有細節都是業代在幫你辦
都不用一點走路工逆？
我曾經問過一個客人，我賣一台車賺多少他覺得合理
他回答兩萬，然後我就把我的成本算出來
折到底再加兩萬⋯
果不其然，他覺得也太貴了吧！？
這樣的價格至少賺五萬吧！？
這就是一般客戶的反應⋯
今天就算業務剁手指、發毒誓這部車真的沒賺錢
你們也不會相信，你一定覺得業務一定會留一手
還很大一手！！

就是因為客人永遠不會相信業務的話
業務為了把車價儘量控制在成本內
或者控制在損失有機會搏回的範圍內
許多黑龍轉桌的手法因應而生
因為客人不願意相信業務
業務不得已只能不誠實，因為誠實無用啊！
至於怎麼轉，大家有興趣的一定是這個
第一招叫作灌水
舉神車為例好了，因為真的灌超大
神車的一般版本加上影音精裝後原車價加九萬多
光那台垃圾影音系統報價要六萬多
是裝了那台破音響可以開啓夥計的超速動力模式嗎？
影音系統的功能跟智慧型手機差不多吧？
一支機皇不過兩萬多
大家有一點智商的都知道3C產品越小越貴
汽車音響那麼大台會比唉鳳貴？？還不能拍照咧！
六萬多的報價至少灌水四萬
其他三萬左右的垃圾配件大約也灌水一半
看懂了沒，這裡神車業務就可以給你五萬多的折價
再加上原始車價再折個兩三萬
一輛神車輕鬆折七八萬！很爽嗎？
我只能說你們真賤，一定要用騙的你才爽！
這不是犯賤，什麼才叫犯賤？

汽車業務白皮書（三）

第二招叫偷配件
不是真的偷你的配件啦
訂單上寫的一定都會裝給你啦
但是會有兩種情形
第一是成本範圍內的佛心客人
對這種客人我們真的是抱著感恩的的心在處理他的車
配件一定都是原廠安裝原廠貨
除非客戶指定原廠沒有的配件我們才會外裝
當然也都是原廠保固、品質保證！

第二是超出成本純澳洲血統的客人
這種客人的車我們是能省則省
外面買的雜牌配件大約都只要原廠一半價格
東省一些西省一些，多多少少補一點回來
砍價砍見骨髓還要貼名牌VKOOL隔熱紙？
OK的！外面貼全車含前擋不到2000元搞定！
很智障的I'm Vkool虛榮mark也都有
我也不知道是仿的還是真的，反正保證書也都有啦！
一切以便宜為原則啦！晚上看不清楚撞電線桿？
太好了！我又多一條鈑噴業績！謝謝您！
全車晴雨窗？也沒問題，外面叫一組自己貼一貼
500不到，交車後掉下來就是你使用不當
頂多在用漿糊黏回去啦！
專屬防眩光高科技廣角後視鏡？
那麼高級的東西，外面一組60！
晚上被後車遠光燈顏射也不甘我的事啊！
防水腳踏墊，外面雜牌全車不到三百元
至於是不是會釋放致癌物質，只能請您慢慢體會...
還有太多族繁不及備載⋯
總之，我都賠錢賣了
怎可能給你較貴的原廠品
這點，不難懂吧！？

你可能會說，你當我白癡嗎？我不會分辨原廠非原廠嗎？
是的，我可以確定你白癡到不會分辨
因為我也分不出來！
那我不會叫業代在訂單上註明全部原廠件嗎？
查出非原廠照價賠償！！
當然可以！每位業務也都樂於註明
頂多真的被贓到再吐一組原廠的出來
有本事你就一項項拆下來比對啊！
總之，你要砍到出骨髓
你就要能接受你的新車是雜牌A貨八國聯軍！
這就是所謂羊毛出在羊身上
賣車不是慈善事業啊！

汽車業務白皮書（四）

以上只概列兩招，還有很多招式可以東扣西減
一點一滴讓售價可以從賠本到接近成本
我強調，不是每個人買車業務都這樣幹
你如果不是那種只談價格、最低價得標的澳客
基本上沒有人會這樣對待你（的車）
買一部六七十萬的車
值得為了幾千到一萬的價格斤斤計較
比價比的自己很煩很累
到最後買到一部雜牌車還沾沾自喜
當然啦！無知無腦是一種幸福
你可能開到車報廢還不知道自己是雜牌車XD

其實前面的內容只有一個重點
只要你願意給業務一點利潤
甚至沒有利潤只是打平
讓他有機會爭取後續激勵獎金
絕大部份業代都會盡好本分
做好車輛品質與服務品質
別把所有業代都當詐騙集團
你會感覺被騙其實沒有別的原因
就是你澳洲血統十分純正
應付只砍價、到處比的澳客
只能以牙還牙、以眼還眼啊

最後，老衲要教大家破解網路騙局
網路神單到處有，有誰真的買得到？
mobile01上幾乎每張單都是天價
動輒便宜七八萬再送一堆配件加乙式全險
總和條件破十萬的屢見不鮮
這種單到底去哪裡找？
為什麼鄉民找得到、我都找不到
就讓我從公司制度規定說起吧！
各車廠幾乎都有規範業代不得網路或電話報價
目的是避免因為搶單造成行情混亂
公司也會派人在各大網站抓這些違反規定的業代
所以很少有人會在網路上表明業代身份
但是網路是如此誘人的銷售平台
充滿各種想買車的人，等著業代去挖掘
那該怎麼辦？
說到這裡，智商有超過90的應該知道我要說什麼了！
是的！直接扮成車主，PO出一張神單
大家看了一定驚為天單
頻頻詢問樓主業代資料
然後呢？樓主就會私訊自己的電話給鄉民
當然，電話中決不會有什麼承諾
一切現場見面談
約見面之後呢，鄉民一定是直接依照網路神單來要求啊
不過，好戲就在這裡上場
你根本不可能買到神單
因為業代會告訴你，那張單是某時段促銷優惠
現在已經結束了之類的
然後一口氣提高幾萬元價格
在慢慢給你殺，盡量把價格控制在合理範圍內
當然啦！很多人根本不談掉頭走
但是對業代言，有見面就有機會
十個有一個成交就好，網路上可以騙到幾個？
重複上述的話，誠實報價的你不信
用騙的你才爽！！
如果這不是犯賤，什麼才教犯賤！！

你又會問我，你憑什麼說那些神單事業代假扮的？
不要自己不想賣便宜些，就污衊人家買到便宜的
是的！我也不否認的確有些神單是真的
有些業代搶業績搶瘋了的確有可能
但真實比例可能不到十趴！！
教你怎麼看吧！！
其實這從留言中就能看出端倪

第一個跡象
該樓一有人問業代資料
樓主都會第一時間回覆
試想，誰那麼閒一直監控自己發的主題？
一有人問馬上回答？
如果這背後沒有利益目的，那樓主未免太熱心
而且應該都很閒，不用上班！

第二個跡象
該主題很多人問業代資料
但絕不會有人上來感謝樓主介紹好業代讓他買到跟樓主一樣的神單價
為啥？？因為沒人買得到神單啊！
也許真有人成交，但絕不是樓主的神單價啊
所以除了樓主沒人會繼續推這棟樓！

第三個跡象
照理說，有人要求樓主私訊業代資料
樓主就私訊就好啊
但你會發現樓主私訊完，一定又會到該棟樓
回一句「給囉！」「已傳！」之類的廢話
為什麼要多此一舉？
各位笨蛋！因為他要保持這棟樓不沈啊！！
他如果光私訊，不在樓下回覆
這棟樓不出一天就沈啦
那他這個帳號的廣告效應不就沒了
總不可能同帳號再PO一張菜單吧？
一定馬上被抓包啊！！
等該帳號創造的廣告效應夠了
另一個新帳號跟新的神單又會出現
懂了沒！你還相信網路神單！？
那你真的賤到沒救！！

最後，一些感想...
車子有他的行情
你要買破行情的價格
就要能夠承受被搞鬼的風險
我也相信大部分買主都認為給業代利潤是合理的
只是，大家都不知道真正的行情在哪裡
明明殺到見骨，卻自以為給業代恩惠！
其實這也只能怪同行業代的削價競爭
自己把行情搞爛！養壞買主的胃口！
賤嗎？跟愛被騙的買主一樣賤！
當然啦！這種大環境也不是我這小菜鳥能改變的
我只能跟著遊戲規則走
但是，願意相信我的朋友
跟老衲買車絕對是車輛品質保證
跟服務品質保證！
如果你真的賤到非被騙才覺得像買車
我也樂意幫你介紹黑龍轉桌的高手業代！！
祝大家都能買到理想中的好車！！