2013年6月28日 星期五
2013年6月26日 星期三
2013年6月23日 星期日
銷售神技
一、銷售的境界
1．顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜
2．不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值
3．沒有不對的客戶，只有不夠好的服務
4．賣什麼不重要，重要的是怎麼賣
5．沒有最好的產品，只有最合適的產品
6．沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人
7．成功不是因為快，而是因為有方法
二、優秀銷售的六大特點
1．80%的業績來自1-3個核心客戶
2．跟客戶的關係非常深，總是跟客戶在一起
3．會專注於某個行業，對某一類客戶瞭解非常深
4．會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶
5．在圈子裡很活躍，總能得到第一手資訊
6．在非工作時間和客戶在一起更多，因為更有效
三、銷售之道
1．生客賣禮貌
2．熟客賣熱情
3．急客賣時間
4．慢客賣耐心
5．有錢賣尊貴
6．沒錢賣實惠
7．時髦賣時尚
8．專業賣專業
9．豪客賣仗義
10．小氣賣利益
四，銷售不跟蹤，最終一場空！
美國專業行銷人員協會報告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟
如何做好跟蹤與互動?
1．特殊的跟蹤方式加深印象
2．為互動找到漂亮藉口
3．注意兩次跟蹤間隔，建議2－3周
4．每次跟蹤切勿流露出急切願望
5．先賣自己，再賣觀念
五、銷售人員必須要會回答的問題
銷售心理學中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個疑問：
1．你是誰？
2．你要跟我介紹什麼？
3．你介紹的產品和服務對我有什麼好處？
4．如何證明你介紹的是真實的？
5．為什麼我要跟你買？
6．為什麼我要現在跟你買？
六、銷售之王Joe Girard的經驗
1．為每一次與客人約會做好準備
2．常與對你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯
3．穿著合適衣履
4．不抽煙，不噴古龍水，不說低俗笑話
5．用心聆聽
6．展示微笑
7．保持樂觀
8．緊記"馬上回電"
9．支援你所賣的產品
10．從每一項交易中學習銷售神技，經典！
1．顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜
2．不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值
3．沒有不對的客戶，只有不夠好的服務
4．賣什麼不重要，重要的是怎麼賣
5．沒有最好的產品，只有最合適的產品
6．沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人
7．成功不是因為快，而是因為有方法
二、優秀銷售的六大特點
1．80%的業績來自1-3個核心客戶
2．跟客戶的關係非常深，總是跟客戶在一起
3．會專注於某個行業，對某一類客戶瞭解非常深
4．會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶
5．在圈子裡很活躍，總能得到第一手資訊
6．在非工作時間和客戶在一起更多，因為更有效
三、銷售之道
1．生客賣禮貌
2．熟客賣熱情
3．急客賣時間
4．慢客賣耐心
5．有錢賣尊貴
6．沒錢賣實惠
7．時髦賣時尚
8．專業賣專業
9．豪客賣仗義
10．小氣賣利益
四，銷售不跟蹤，最終一場空！
美國專業行銷人員協會報告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟
如何做好跟蹤與互動?
1．特殊的跟蹤方式加深印象
2．為互動找到漂亮藉口
3．注意兩次跟蹤間隔，建議2－3周
4．每次跟蹤切勿流露出急切願望
5．先賣自己，再賣觀念
五、銷售人員必須要會回答的問題
銷售心理學中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個疑問：
1．你是誰？
2．你要跟我介紹什麼？
3．你介紹的產品和服務對我有什麼好處？
4．如何證明你介紹的是真實的？
5．為什麼我要跟你買？
6．為什麼我要現在跟你買？
六、銷售之王Joe Girard的經驗
1．為每一次與客人約會做好準備
2．常與對你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯
3．穿著合適衣履
4．不抽煙，不噴古龍水，不說低俗笑話
5．用心聆聽
6．展示微笑
7．保持樂觀
8．緊記"馬上回電"
9．支援你所賣的產品
10．從每一項交易中學習銷售神技，經典！
2013年6月18日 星期二
2013年6月16日 星期日
2013年6月7日 星期五
2013年6月6日 星期四
2013 運動員收入榜
【聯合晚報╱記者王樹衡/綜合報導】誰是全球收入最高的運動員？著名財經取向的富比士雜誌，為重返高球「球王」寶座的伍茲(Tiger Woods)平反，於今天公布年度收入百大最高的運動員，伍茲以7810萬美元收入重登榜首，至於網球名將費德勒(Roger Federer)即使法網出局了，但仍以7150萬美元居次。
為何是替伍茲平反？其實，各家調查結果不同下，排名結果也不同，於上個月中，美國運動畫刊就先公布他們所調查的運動員年度收入榜，伍茲的收入為4084萬美元，排名全美第五，但在富比士今天公布的調查中，伍茲的收入就明顯增加不少，且從去年第三名上升至榜首。
富比士、運動畫刊雙方都是以年度獎金、薪水，加上贊助商收入做為計算，但在估算贊助商收入上，富比士是估算伍茲有6500萬收入，運動畫刊只估3300萬美元，才造成差異，但不論如何，近來傳聞伍茲將與NIKE再簽新約，證明擺脫婚外情風暴的伍茲仍是全球運動界最大的「吸金王」。
至於網球沙場老將費德勒，在富比士年收入排名從去年第五上升至第二，富比士還專文解析費德勒為何有這麼高的年收入，比起「球王」約克維奇排名第28、「紅土之王」納達爾排名30，費德勒收入是他們兩人近三倍，為網球界最賺錢的選手。
排名第三則是NBA的布萊恩(Kobe Bryant)收入6190萬美元，接著詹姆斯(LeBron James)5980萬美元。
全球收入最高女運動員為莎拉波娃(Maria Sharapova)2900萬美元，在百大中排名第22，另一位擠進百大的女運動員是李娜，收入1820萬排名85。
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為何是替伍茲平反？其實，各家調查結果不同下，排名結果也不同，於上個月中，美國運動畫刊就先公布他們所調查的運動員年度收入榜，伍茲的收入為4084萬美元，排名全美第五，但在富比士今天公布的調查中，伍茲的收入就明顯增加不少，且從去年第三名上升至榜首。
富比士、運動畫刊雙方都是以年度獎金、薪水，加上贊助商收入做為計算，但在估算贊助商收入上，富比士是估算伍茲有6500萬收入，運動畫刊只估3300萬美元，才造成差異，但不論如何，近來傳聞伍茲將與NIKE再簽新約，證明擺脫婚外情風暴的伍茲仍是全球運動界最大的「吸金王」。
至於網球沙場老將費德勒，在富比士年收入排名從去年第五上升至第二，富比士還專文解析費德勒為何有這麼高的年收入，比起「球王」約克維奇排名第28、「紅土之王」納達爾排名30，費德勒收入是他們兩人近三倍，為網球界最賺錢的選手。
排名第三則是NBA的布萊恩(Kobe Bryant)收入6190萬美元，接著詹姆斯(LeBron James)5980萬美元。
全球收入最高女運動員為莎拉波娃(Maria Sharapova)2900萬美元，在百大中排名第22，另一位擠進百大的女運動員是李娜，收入1820萬排名85。
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【陳國偉╱綜合報導】高爾夫世界球王老虎伍茲(Tiger Woods)，將與全國知名運動品牌NIKE簽新約，推估每年至少2500萬美元(約7.5億台幣)，而且是終身約。
伍茲與NIKE現行合約於2006年簽訂，年約4000萬美元(約12億台幣)，2009年爆發性醜聞，NIKE仍力挺沒有解約，雙方合作至今17年，今年3月底伍茲重登球王寶座，代言價值再被肯定。
預料伍茲新約每年贊助金額不會超過目前的每年12億台幣，但也不會比前任球王麥克羅伊(Rory McIlroy)每年7.5億台幣高太多，焦點在於「終身約」，伍茲網站公布的贊助合約品牌有8種，有6種是支付現金，每年總金額22.2億台幣。新合約相關細節，將於台灣時間13日美國公開賽期間公布。
伍茲與NIKE現行合約於2006年簽訂，年約4000萬美元(約12億台幣)，2009年爆發性醜聞，NIKE仍力挺沒有解約，雙方合作至今17年，今年3月底伍茲重登球王寶座，代言價值再被肯定。
預料伍茲新約每年贊助金額不會超過目前的每年12億台幣，但也不會比前任球王麥克羅伊(Rory McIlroy)每年7.5億台幣高太多，焦點在於「終身約」，伍茲網站公布的贊助合約品牌有8種，有6種是支付現金，每年總金額22.2億台幣。新合約相關細節，將於台灣時間13日美國公開賽期間公布。
上班族 14時55分最懶惰
【記者陳俊村／編譯】英國一項調查報告顯示，該國上班族在下午2時55分的生產力最低，最有可能瀏覽社交媒體網站，很多人須借助咖啡和巧克力棒，才能在工作上力圖振作。
據英國《每日郵報》報導，這項由London Offices.com網站進行的調查，訪問了420名英國上班族，得出下午2時55分是午餐後昏沉的平均時間點。
大多數受訪者表示，他們此時最有可能使用臉書或推特等社交媒體發帖，或利用這些媒體規劃晚上的球賽或聚會等活動，而非認真工作。
許多人說，他們必須依賴濃咖啡和巧克力棒，才能在下午2時55分之後恢復精力，繼續工作。
London Offices.com的戴維斯（Michael Davis）說：「就生產力的水平而言，我們都有高峰或低點，但祕訣是維持穩定的工作量，而不是在極端值之間遊走。」他建議上班族在一天之中進行幾次只有5分鐘的短暫休息，例如：走到飲水機倒茶水或快步行走等。
這項調查還揭示，上班族認為一天當中生產力最高的時間是上午10時26分，他們會在這個時間點之前收發電子郵件，同時安排一天的工作。
生產力次高的時間則為下午4時16分，此時上班族會加緊趕工，以便能準時下班。不過，這種認真程度不會維持太久。許多受訪者表示，他們大約在下班前18分鐘就會「大腦關機」。
據英國《每日郵報》報導，這項由London Offices.com網站進行的調查，訪問了420名英國上班族，得出下午2時55分是午餐後昏沉的平均時間點。
大多數受訪者表示，他們此時最有可能使用臉書或推特等社交媒體發帖，或利用這些媒體規劃晚上的球賽或聚會等活動，而非認真工作。
許多人說，他們必須依賴濃咖啡和巧克力棒，才能在下午2時55分之後恢復精力，繼續工作。
London Offices.com的戴維斯（Michael Davis）說：「就生產力的水平而言，我們都有高峰或低點，但祕訣是維持穩定的工作量，而不是在極端值之間遊走。」他建議上班族在一天之中進行幾次只有5分鐘的短暫休息，例如：走到飲水機倒茶水或快步行走等。
這項調查還揭示，上班族認為一天當中生產力最高的時間是上午10時26分，他們會在這個時間點之前收發電子郵件，同時安排一天的工作。
生產力次高的時間則為下午4時16分，此時上班族會加緊趕工，以便能準時下班。不過，這種認真程度不會維持太久。許多受訪者表示，他們大約在下班前18分鐘就會「大腦關機」。
2013年6月2日 星期日
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